Trendyol'da "satıyorum ama kazanıyor muyum?" sorusunun cevabı, satış fiyatından ürün maliyetini çıkarmakla bulunmaz. Gerçek net kâr; komisyon, kargo, iade payı ve vergiler düşüldükten sonra kalan tutardır — ve bu kalemlerden biri atlandığında marj olduğundan yüksek görünür.
Net kâr formülü
Net kâr = Satış fiyatı − (Ürün maliyeti + Komisyon + Kargo gideri + İade/operasyon payı + Vergi etkisi)
Kalemleri tek tek açalım:
1. Ürün maliyeti
Alış fiyatı + ürünü satışa hazır hale getiren giderler (paketleme, etiket, varsa ithalat maliyetleri). Alış fiyatına KDV dahilse hesabın tamamını KDV'li ya da tamamını KDV'siz tutarlı kurun; iki düzeni karıştırmak en yaygın hesap hatasıdır.
2. Pazaryeri komisyonu
Trendyol komisyonu kategoriye göre değişir ve dönemsel olarak güncellenir. Kendi ürünlerinizin güncel oranını satıcı panelindeki komisyon listesinden almalısınız; "ortalama bir oran" varsayarak yapılan hesap, kategori oranı yüksek ürünlerde marjı ciddi biçimde yanıltır. Komisyon, ürünün satış fiyatı (indirimli nihai fiyat) üzerinden hesaplanır.
3. Kargo gideri
Kargo, anlaşma yapınıza göre satıcının üstlendiği bir gider kalemi olabilir ve desi bazlı hesaplanır. Küçük sepet tutarlı ürünlerde kargo, marjı yutan ilk kalemdir: 300 TL'lik bir üründe 60 TL kargo, tek başına 20 puanlık marj demektir.
4. İade ve operasyon payı
En sık atlanan kalem. İade edilen sipariş yalnız satışın iptali değildir; gidiş-dönüş kargo, paketleme kaybı ve yeniden satışa hazırlama maliyeti bırakır. İadeyi tekil siparişe değil, ürün bazında bir oran payı olarak her satışın maliyetine ekleyin: iade oranı %8 olan bir üründe, bir iadenin size net maliyeti neyse onun %8'i her satışın gider kalemidir.
5. Vergi etkisi
Satış KDV'si, alış KDV'si ile mahsuplaşır; stopaj ve gelir/kurumlar vergisi yapınıza göre değişir. Marj hesabında en azından KDV düzenini (dahil/hariç) tutarlı kurmak zorunludur; vergi yapınız için mali müşavirinizin düzenini esas alın.
Örnek hesap
Aşağıdaki tablo temsili bir örnektir; kendi hesabınızı kendi komisyon oranınız ve giderlerinizle kurmalısınız:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV hariç) | 500,00 TL |
| Ürün maliyeti | −220,00 TL |
| Komisyon (örnek %18) | −90,00 TL |
| Kargo gideri | −45,00 TL |
| İade payı (%8 × 70 TL iade maliyeti) | −5,60 TL |
| Net kâr | 139,40 TL |
| Net marj | %27,9 |
Aynı üründe iade payı ve kargo atlanırsa marj %38 görünür — gerçekte olmayan 10 puan.
En sık yapılan üç hata
- İade payını atlamak. İade oranı yüksek kategorilerde (giyim başta) bu kalem tek başına kârlılığın kaderini belirler.
- KDV düzenini karıştırmak. Satış fiyatı KDV dahil, maliyet KDV hariç yazılırsa marj olduğundan yüksek çıkar.
- Hesabı bir kez yapıp bırakmak. Komisyon oranları, kargo tarifeleri ve maliyetler değişir. Kârlılık tek seferlik bir hesap değil, sipariş verisinden sürekli izlenmesi gereken bir metriktir — bu da elle tablo yönetmek yerine sipariş bazlı otomatik takibi gerektirir.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyon oranı yüzde kaçtır?
Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve zaman zaman güncellenir. Kendi ürünlerinizin güncel oranını Trendyol satıcı panelindeki komisyon listesinden kontrol etmelisiniz; hesaplamalarınızı panel verisiyle yapmak tek güvenilir yoldur.
İade edilen siparişler kâr hesabına nasıl dahil edilir?
İadeler tekil siparişe değil, ürün bazında bir iade oranı payı olarak maliyete eklenir. Örneğin %8 iade oranına sahip bir üründe her satışın maliyetine, bir iadenin size yüklediği net giderin %8'i eklenmelidir.